校友简介

方佳伟，2015年毕业于上海大学翔英学院通信工程专业。毕业后曾在IBM China任运维工程师，后加入杭州谐云科技有限公司任售前工程师，现为杭州谐云科技有限公司解决方案总监。

记者手记

2023年“走近校友，探访未来”校友寻访实践活动的实践团成员在冬日出发，与校友建立联结；于春日总结收获、凝练成文，写下这次特别的相遇。【翔英•校友风采】系列专访由实践团各小组完成，将陆续发布11位校友的人物专访，旨在宣传校友事迹，展示校友风采，发挥校友育人力量，引领青年成长发展。

本期专访中，2019级莫扬睿同学、陈璐同学与庞红玉同学对翔英学院2011级方佳伟学长进行了访谈。从知名外企到云计算领域独角兽创业公司合伙人，从企业中的螺丝钉到行业的传道和布道者，方佳伟学长一直在探索未知、奋勇拼搏的路上。在这段采访中，方佳伟学长以自己的工作经历为例，向我们分享了他富有魅力、启发式的思考、判断和经验，下面让我们一起走近翔英学院第一届校友方佳伟学长，看看他的成长故事。

一、是挑战，更是机遇——选择

从知名外企到云计算领域独角兽创业公司合伙人，方学长有着自己的洞察和思考。在来到IBM之后，学长意识到纯粹的运维工作在未来的发展中会非常受限，之后在工作的第三个年头，学长调研发现“云计算、k8s”可能会是一个在IT行业有很大发展潜力的赛道，同时学长后面也花了半年时间去深入了解和学习IBM内部关于k8s和云计算方面的知识。当时国内在云计算的创业背景上，相对而言比较初步，基于之前对云计算赛道的认识和积累的知识和能力，学长来到了谐云做售前工程师。

在谈及为什么会选择售前工程师这样的工作时，学长说道：“售前解决方案工程师在大家的认识中似乎就是一个用ppt忽悠人的工作，而实际上售前工程师是一个天花板非常非常高的工作。我的一个导师曾经以自己的阅历告诉我，销售和解决方案是社会上价值最高的工作。如果你介绍的是一个成熟的产品，那么你就是一个推销员，而站在更高的维度上讲，如果你所处的赛道是初创型的，有很多解决方案需要去宣贯、去讲解，那么你就是一个传道和布道者。这也是当初选择谐云这样的初创企业的一个原因。”

学长作为“搏一搏，单车变摩托”的成功者，总结道:“如果一个行业没有成熟的解决方案，如果有很多问题需要解决，那么你在其中能够产生价值就能相当大，你未来就会有很多的机会。”

学长强调了第一份工作对个人未来发展的重要性，也鼓励大家在选择第一份工作时，去挑选对自己相对有难度的事情去做，可以优先去大厂，或者去小厂里的重点部门，这样收获到的能力或者title对个人的未来发展更有利。

二、To Be Essential——成长

作为面向就业的翔英学子，在被问道“有哪些职业习惯可以提升个人的不可替代性及工作价值”的问题时，学长是这样告诉我们的。

学长首先提到的就是“to be essential”，也就是成为不可或缺的那一个人。做任何事情都替别人多想一步，你只要多考虑一步，你就可能会比别人站在更高的维度去考虑问题，你就会逐渐成为那个独一无二的人。当然每个人刚进公司的时候都可能是一颗螺丝钉，怎样成为一个essential的人，一方面从自己擅长的事情入手，比如有的人心思很细腻，写一个文档会想到做一些标记去提醒别人等等，充分地发展个人的优点和特质再加上时间的积累，这样渐渐地就会成为一个重要的、独一无二的、不可替代的人。

其次是有责任心。比如主动去承担别人不想承担的，这样会有更多的机会去成为那个更重要的人。当然这一点在更像“萝卜和坑”的国企或者是一些外企中可能并不适用。

三、工作的转变——破茧

没有一帆风顺的道路，对学长来说，也是一样。在被问及遇到过哪些学习和工作中比较大的困难时，学长告诉我们，单纯的工作上的问题都不是问题，通过加班或者请人帮忙都是能够解决的，而离开IBM、从运维工程师转到售前工程师的过程让他一度真正地感受到困难和绝望。

对于学长来说，从运维工程师转去继续做运维或者运维开发，转型成本都不大，但是售前工程师对他来说却是一份全新的工作。在IBM三年给他带来帮助可能仅仅只有“IBM”这个title。在从上海来到杭州时，由于城市的原因，同样的岗位在上海可能能够找到三、四家公司招人，而在杭州只能找到一家公司。在初到杭州时，投了几十封简历只有几封收到回复，残酷的现实让学长一度想要放弃重新寻找工作。

学长告诉我们，对于大多数人来说，从进入工作到35岁之前其实并没有很长的时间，这就需要我们尽快去发现并进入到适合个人发展的行业、职业以及城市，每一次的选择都应当深思熟虑。

四、勇气与智慧——视野

从一个相对安稳宽松的环境中进入到一个全新的赛道、全新的工作、一家初创企业中，需要去打破自己的既有的认知，需要大量的信息输入，需要一定的眼光和洞察力，也需要勇敢做出选择的魄力。怎样获得更高的视野，学长给出了他的回答。

视野可能来自我们学生时代或者工作时期的导师。学长在采访中提到，“研究生的价值其实就是他导师的价值，导师的视野就代表未来自己的视野，如果一个导师有很多的想法和思路，即使导师把自己带入到一个坑，那这个坑也一定是一个不错的坑。”因为自己的阅历和经验有限，大多数的人很难比导师站得更高、看得更远。

学长也提到上大通信学院翟旭平老师对自己影响很深也是学长自己切身践行的一句话，“在未来选择道路的时候，如果选择技术路线，就去创造这项技术的公司，而不要去应用这个技术的公司”，学长举了很多生动的例子，“以云计算为例，华为和阿里巴巴都是创造这些技术的公司，而银行的某个IT部门是应用这个技术的部门，未来的机会和价值是会有差别的。又好比你去国外学到了一项先进技术，回国帮助那些初创公司建立起自己的业务，你学到的技术在初创公司里就会是降维打击，就可以发挥出很大的价值。”

现在是信息时代，我们获取信息的来源已经很丰富了。比如B站、知乎等都可以作为信息来源的渠道，又比如券商、投行里的某些部门，做行业调研非常地深入，他们发布的行业报告就可以作为参考。对同学们找实习选择企业而言，可以在做前期调研的时候参考一些上海准独角兽企业的榜单，这些榜单上榜都是有条件的，会帮我们筛选出有一定实力、有潜力的公司，还可能会有一些低估值的企业，在这些企业里我们可能会发现很多的机会。

校友寄语

作为第一届翔英的学生，对翔英学院和翔英师生都有很深的感情。翔英的学生本身都是很优秀的，希望即将步入商业社会的同学们能够在学院生活的末尾抓住机会，学习到在商业社会真正有价值的东西，不局限在自己的视野和逻辑圈中，能够站上更大的平台、获得更多的信息输入，看得更远、做得更多。祝愿大家的学习、生活都能更加顺利！

翔英新媒体中心 出品

寻访小组成员 | 莫扬睿 陈璐 庞红玉

审核 | 李文华